□ 玖久同心食品集团营销中心  张玉雯

        还记得2023年初签订销售任务目标时，在陆港办公室和刁总探讨时的情景，斗转星移，2023即将结束，回顾这一年，有辛苦，有付出，有汗水，有争执，有收获。年底将至，也是一个新的销售年度的开始，静下心来梳理下这一年，原来销售没有奇迹，只有天道酬勤。

        有人说“业绩治百病，大单解千愁”，但主要是选对企业和产品，玖久同心的企业文化和产品品质，才是我们所向披靡背后的底气。每个人都有自己的身份定位，在工作中也需要用正确的方式将产品定位，才能找到对的渠道和对的客户。

        犹记得8月份去拜访某大型连锁超市的一位店长，店长看到我到来，一个电话叫来餐厅的负责经理说：“餐厅负责人跟我要求了好几次，要把你们的馄饨作为供应早餐，具体产品明细和合作细节你们俩详谈吧”。现在想起来感慨颇多，一方面品牌和产品赋予了客户选择的理由以及合作价值，天上不会掉馅饼，所有的工作都需要兢兢业业、踏踏实实、言行必果，这才是被客户认可的最关键前提。这个前提没有窍门，不是一下就跨步千里，是一点一滴、一手一脚、日积月累的工作汇总，这是对有付出就有回报最恰当的诠释。

        在一次工作汇总中，我记得自己曾经汇总过一段话“如果都不能感动自己，那么拿什么感动别人，如果连自己的行动目标都不清晰，产品定位都不明了，那么拿什么让客户感动、触摸合作的机会。”这是被一个大型的餐饮公司拒绝了快半年后写给自己的励志摘要，还好，半年后的一个午后，客户主动打电话合作，现在想想如果中途放弃不单单是可惜，还会有挫败感，所以只要工作目标明确，中途的“困难”并没有想象的那么难。

        大家都生活在现实世界，有奋斗、有失败、有痛苦、有哀伤。但是每个人都要积极向上地经营好自己的人生，人生处处是营销，我们可以从零开始，我们可以白手起家，但不能手无寸铁。我们的企业和产品，蒸蒸日上的朝阳行业，是我们拓展市场业务时挺直腰杆的底气所在，是我们能挺直脊背的中坚力量。市场也是我们的战场，路长且阻，在自己熟悉的行业坚守，人生处处是困难，当然人生处处是机会，专注自律。

        在即将到来的2024年，我会继续在工作中深耕，不徘徊不拖沓，实现自身工作价值、社会价值和家庭价值。